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真空设备经销商们的失败,我们细数其态度问题

责任编辑:品雅真空设备人气:236 次发表时间:2017-08-17

真空设备行业之中,即使做的同样的品牌,经销商之间仍然有着较大的差距。有些做得好的经销商,半年赚了不少,而且越做越有信心。做得差的经销商店租都快付不起了,还一脸的抱怨,越做越没劲。究竟是何原因呢?其实一切原因在自己,下面就让小编来分析下,是什么害死了经销商,让他们永远赚不到钱?

真空泵

三分钟的热度

看人家转型卖新产品了,自己眼红,也跟着卖。前几天还热情似火,状态非常好。可后面就开始疲软了,新鲜劲过了,又开始恢复到以前的得过且过的状态。做好一件事,其实很简单,就是要持久的坚持与发力。前面激情彭拜,后面垂头丧气,你将一事无成!

给自己框死,不敢突破

想着去年只完成了那么点的业绩,今年最多加一点就好了。不敢定高点的目标,不敢接受厂家的挑战任务,知道自己就这点能力,也不做很多的努力与突破。天天按部就班,有点单子就很满足了,把自己框死。不逼自己去努力,这样的经销商生意只会越做越小。江山从来都不是守出来的,而是打下来的。最好的防守就是进攻,你造吗?

朝三暮四,频繁换品牌

一个专卖店想要做大做强,需要品牌影响力的支撑和诚信经营积累的人脉基础,品牌影响力是需要经过口碑和时间的考验来得到当地消费者的认可。今天你觉得这个品牌政策好就卖这个品牌,明天你又发现那个牌子价格更低,就去卖那个牌子。没有品牌意识,频繁更换,是无法打造出一个有影响力的品牌,没有前途可言。

借口太多

他们总觉得厂家的款式不好,价格太贵,知名度不够……原因很多,却不想想自己,天天守在店里。人家主动跑出去,不知不觉,人家的店越做越大,自己的店都快撑不下去
死要面子活受罪怕被拒绝,怕跟熟人讨价还价,怕自己的实力不够。心里担忧与害怕及不好意思的事情太多了,面子大过天,一切都难以开口。本来是有机会的事情,自己不争取,却被隔壁的店里接去,只能眼睁睁地看着别人数钱了。

不参加厂家的培训活动

天天坐在店里吃老本,不去了解市场动态与信息。最要命的是拒绝学习,厂家组织的培训活动也懒得参加。总说,培训只是走走过场,老生常谈,没什么意思。这就是闭门造车的悲哀,人家通过学习从一月多赚好多,而自己却在原地踏步。这样的人还能赚到钱吗?

优柔寡断

这样的经销商性格上就是犹豫不决,优柔寡断的。常常看准的事情,又不敢放手去做。看着人家开大店,升级店面,明明是趋势,而自己却迟迟不敢行动。前怕狼后怕虎的,不仅错失了好时机,而且整天都忧心忡忡。

拖拉,没有时间观念

答应客户啥时去送货的,有点小忙就拖着,过几天再去,也不事先跟客户沟通下。答应厂家几号打款的,能拖到最后就拖到最后。总以为拖延只是小问题,不影响什么的。但从细节上讲,人家绝不喜欢与这样的人打交道。因为这样的时间成本,人家浪费不起。

天上掉馅饼型

从上到下的人员整天坐在店里像都市白领一样上下班,不知道市场的变化几何,卖几个产品就沾沾自喜一个星期,整天对着电脑斗地主,看着无聊的视频和新闻,玩微信聊天,老想着某一天品牌名气大了,出个完美产品,自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的,成功也更是需要积累的。

重心偏离型

总是在寻找新欢,追寻新的刺激和目标,在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题,不是自己能力的问题,而是品牌没有选好的问题,所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。

结语

仔细算算今年没赚到钱,却跟朋友吹牛说比去年好很多。
明明自己的公司很陈旧,需要升级了。
却跟人家说,自己做老客户的生意,
他们都不计较自己的店面形象。
往往自己的观念落伍了,
自己跟人家聊不到一起,却从不接受现实。
不想办法提升自己,还跟比自己差的同龄人比较,
总是自我感觉良好。
这样的真空泵经销商,你还能赚到大钱吗?


  
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